年度计划

年度计划集合八篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的年度计划9篇，欢迎大家分享。

一、 市场现状分析

（一）用户分析

我企业的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。

（二）竞争情况分析

目前在xx手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。

（三）市场机会与问题分析

1、竞争优势与潜力：

（1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；

(2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

(3)本企业的品牌虽说进入xx市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。

(4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，

2、竞争劣势与威胁：

（1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；

（2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；

（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；

4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。

二、营销思路

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三、销售目标

销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让XX手机成为xx

人人皆知的品牌

四、营销策略

首先将xx市场分为一下三类：

战略核心型市场：xx

重点发展型市场：xx xx

培育型市场：琼海 东方 五指山

总的营销方式：专营店直销和代理商销售

1、产品策略：坚持差异化，突出企业不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。

2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。

3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。

4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。

5、广告策略：

（1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。

（2）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在xx等地的公交车站广告牌，公交读物和xx广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，

五、销售团队管理

1、人员规划，销售人员主要集中在xx，xx和xx三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。

2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。

时间过得真快，转眼间新的学期又开始了，这个学期远远不同于别的学期，因为这标志着全新的开始：新的环境、新的学校、新的领导、新的同事，这一切的一切都给与我一个崭新的自我，为了尽快适应新的环境，为了不辜负领导和家长的希望，为了亲人的嘱托，我决定做好以下各项工作：

一，爱学校，爱孩子，尊敬领导，团结同事，虚心向老师们请教，谦虚谨慎，戒骄戒躁，努力提高自身修养，提高自身品味，做个有人格魅力的老师。

二，认真钻研业务，加强理论学习，提高教育教学水平，认真研究新的教学大纲和新课程标准，积极倡导“自主探究，合作交流”的教学模式，把新的理念运用到教学当中去，力争使自己的教学水平更上一个新的台阶。

三，带领本组成员，搞好语文教学研究，给本组制定课题研究方案，让每一位老师都在行动研究中得到提高，争取顺利完成研究任务，提升聚源路小学的知名度。

四，做好班主任工作，做好家校沟通，让校信通架起家长和老师和孩子之间感情的桥梁。了解每一位孩子的心理，关注他们需要的是什么，走进他们的内心世界，在这些后进生面前，既要做个严师，又要做个朋友式的老师，让每一个孩子都健康成长，让每一个孩子都有一个健康的 ……此处隐藏5624个字……于2月份起开展，以3个月为一个周期，每周安排两节培训课(共计24课时)。

② 目标：提高员工外语基本会话能力开展，达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。

③ 对象：前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参加。其它岗位员工允许自愿报名参加。

④ 考核：培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核，借以考察员工掌握程度。培训结束后，人事部将进行一次大考核，考核主要针对口语测试进行。

⑤ 激励与处罚机制：A、激励、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级，B、设定一定的英语津贴，C、在年度评选优秀员工时给予优先评选;处罚、对于考核不合格的人员给予补考机会，不合格人员将考虑延缓晋级。

(3)员工业务技能培训：以部门为培训单位，部门每月制定员工培训计划(上交人事部)并落实执行，人事部负责跟踪监督，并对培训提出合理建议。

2、员工入店培训

员工办理入职手续

培训内容：员工手册、酒店概况、服务礼仪、行为规范及服务意识、消防及安全知识、服务技能、酒店知识等。

新进员工是饭店经济活动中的新生力量，增强素质，磨练技能，使之尽快与发展迅速的饭店同步提高。根据“先培训、后上岗”，“边培训、边上岗”的原则，有计划有步骤地对新进员工进行循序渐进的岗位培训。

培训内容：岗位职责、部门规章制度、员工排班、假期申请、部门组织架构、需要联络的部门及联系电话、部门服务意识及服务标准、业务知识与技能、部门的培训政策与程序、班前班后的交接程序、部门的卫生标准、同事的介绍、操作程序等

新员工入店培训：人事部

新员工入职培训每月开展一至两次(具体情况视新员工人数而定)，时间安排避开部门营业的高峰期，入职培训以一周为一个周期，每天利用下午14：00-16：30进行培训。

培训后人事部将进行考核，考核结果将作为员工转正的依据。

3、一专多能培训

培养“一专多能”型人才是20xx年本酒店培训工作的主题。合理配置人力资源，培养一专多能的复合型人才是我们工作的重中之重。因此，今年我们决定抓好三个方面的培训工作。

(1)在一线岗位率先施行同部不同种技能的跟班培训，以加强人才流动，解决应急情况下的缺员问题，同时也为员工全面掌握服务技能，争创一专多能的智能型员工提供必要的素能条件。

区域体育活动是我国正在开展的一种体育活动形式，为促进素质教育的开展，促进社区、学校区域体育一体化。它是根据幼儿园环境。因地制宜地把各种不同的场地创设成不同的运动区域，投放不同的材料，让幼儿在良好的体育环境中能充分地自由结伴、自选内容、自主活动的体育活动形式。区域体育活动形式的实施，顺应了我国教育部颁布实施的《纲要》提出的"以幼儿发展为本"的理念和"通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿发展"的教育组织实施要求，把体育活动的主动权交给了幼儿，让幼儿在良好的体育活动环境中自主构建对运动的态度、技能、知识、情感等，教师成为了幼儿活动的支持者、帮助者、保护者和引导者。

在区域体育活动的环境创设中，我园在创设区域体育活动环境中，科学地设置体育活动区域，我们充分利用幼儿园的各种户外场地、室内场所，进行全面的规划。因地制宜、充分开发，而且区域体育活动环境的创设，尽量体现出种类多样、搭配合理，如：塑胶地、水泥地、草地、葡萄架、沙池、攀岩墙、鹅卵石小路、屋顶空地、体操房等等。在区域设置上按基本动作划分，如：走跑区、跳跃区、投掷区、攀爬区、平衡区、综合区等。还按场地或器材特性来设置，如：玩球区、玩车区、玩沙区、轮胎区等等。在区域设置上既要有活动量大的，也要有活动量较小的，既有发展幼儿上肢动作的，也要有发展幼儿下肢动作的：既有发展基本动作的，也有练习综合身体素质的。在活动实施过程中，各区域既要保持相对稳定，又要根据季节变化、安全性、可操作性等特点进行适当的调整，以不断适应幼儿活动与发展的需要。

我园的体育区域活动还存在着幼儿可选择的器材种类太少，玩法单一等现状，直接影响了幼儿参与活动的兴趣和活动能力的发展。

合理开发活动器材就是要针对每个不同区域的特性选择和配置各种形式的器材，尽量保证种类多样、数量充足。不仅要保证每个孩子都有器材活动，而且还能使幼儿有选择、交换器材活动的机会。

例如：我们在跳跃区投放不同大小的羊角球、布袋、短绳、轮胎等多种活动材料。

同时，在器材开发和投放中，还要考虑到幼儿的年龄、能力以及兴趣的差异，尽可能地满足不同幼儿的需要，促进每个幼儿在不同水平上的发展。例如：在平衡区，我们开发和投放有一定高度和难度的梅花桩、轮胎上架梯子，也有一般难度的平衡木、长凳，还有最低难度的木板形脚印等。

主、辅器材的搭配也是器材开发和投放中需要考虑的重要因素。

如：平衡区内的平衡板、梯子、轮胎、长凳是主要器材，而沙包、小水桶、动物玩具就是相配套的辅助材料。合理的主辅器材搭配、投放有利于幼儿在自主运动中有更多的选择性、组合性，玩出更多更有趣的玩法，从而增强区域体育活动对幼儿的吸引力。

在户外区域体育活动中，教师要设置与幼儿年龄特点相符的体育游戏，是按照幼儿生长发育的特点与基本规律，促进其身体的生长发育，机体的协调发展，增强体质，提高身心健康水平的教育。"幼儿以游戏为生命，多游戏、多快乐"。孩子正在生长发育迅速发展时期，孩子首先通过运动将大量的精力和体力用在游戏中，如奔跑、钻爬、嬉耍、伸拳、踢脚、想方法寻求欢乐，我们就根据幼儿的特点，将体育活动融入到各种有趣的情节中去，让幼儿根据游戏角色，练习钻、爬、跳、滚等技能，从而达到体育活动的目的。我们在区域体育活动中，幼儿在活动中的自主性与教师的指导作用的发挥不是矛盾的，而是相辅相成的。区域活动一定要有教育目标，这就需要教师的指导参与。在幼儿体育活动中，我们采用开放式的指导方式，针对活动的不同环节、不同幼儿采用不同的指导方式，使幼儿获得充分的发展。在开放式的指导中，我们遵循了以下原则：幼儿参与活动不是在外界制约的情况下进行的，而是出于幼儿自己的兴趣和需要，自主资源的从事自己喜欢的活动，支配、控制自己的行为，使其能力得到发展。在体育活动区中活动，教师应向幼儿提出合理正确的要求，并予以正规示范，要求幼儿认真实践，教师其中不断的强化。对于大班教师，要求幼儿自主探究，教师需向幼儿提供必要的材料，引导幼儿用各种感官去感受，通过自身的活动去体验，促境幼儿体能的发展。教师要尊重幼儿的思想，与幼儿建立一种平等、相互尊重的师生关系。在于幼儿讨论交流时应弯腰，半蹲姿势与幼儿平视对话。不打扰幼儿的活动，即使发现幼儿采用的方式达不到活动的结果，也不强迫幼儿停止，而采用建议、引导的口吻。教师的指导对幼儿有启发作用。在活动中，对教师的要求很高，要注意观察每一名幼儿，采用开放的启发式提问。活动后，大班教师可以组织幼儿讨论游戏过程中发生的问题，经常给予由衷的赞赏。在指导幼儿活动时，我们要耐心观察幼儿的活动，投以赞赏的目光夸奖孩子，激励幼儿跟积极的投入活动。